Escenario: 

En las décadas de 1990 y 2000, el mercado hispano mexicano en los Estados Unidos experimentó un fuerte crecimiento y consolidación debido al incremento de migrantes a diferentes ciudades de la Unión Americana. Este fenómeno significó una excelente oportunidad para diversas marcas de productos de origen mexicano de consumo cotidiano, específicamente las de conservas y alimentos enlatados, una categoría que por su naturaleza posee una gran ventaja por la practicidad de uso y facilidad de consumo.

Sin embargo, para la gran mayoría de estas marcas, la escasa estructura educativa de los recién llegados y el desconocimiento del idioma representó un reto mayúsculo encontrar la forma adecuada de conectar con los hábitos de alimentación, tomando en cuenta y de manera particular que en su mayoría experimentan un gran temor por lo desconocido, ya sea por pena o por desconocimiento, específicamente en la ciudad de Nueva York y zona conurbada zona geográfica de prueba y lanzamiento de aceptación.

 

Reto:

 1. Detonar e incrementar el conocimiento de la presencia de la marca en el mercado

    hispano     mexicano en los Estados Unidos.

2. Encontrar la ruta más práctica, simple y relevante del discurso de comunicación

    con al menos un 85% del publico objetivo de "recién llegados" mexicanos con nivel socio

    cultural bajo y mix étnico multi regional con hábitos alimenticios culturalmente

    diferenciados.

3. Incremento de la base de consumidores por preferencia de presencia de marca y oferta de

    diversidad de conservas y alimentos mexicanos enlatados.

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Solución:

 1. Planteamiento de una estrategia de comunicación basada en la esencia básica y simbólica

    de la comunicación y comprensión humana.

2. Disminución de la ambigüedad interna del publico objetivo, el que bajo las condiciones

    de vida en otro país, generalmente añora sus tradiciones pero que al mismo tiempo olvida

    sus raíces.

3. Atracción visual altamente telegráfica.

4. Esquemas BTL e InStore MKT para prueba de producto y torture test:

    (sabor-sazón) vs productos de la competencia.

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Resultado:

En un periodo de 6 meses la participación de mercado a nivel nacional experimentó un incremento del 18.5%.

Recordación de marca 2º top of mind.

1era. preferencia de elección en punto de venta.